Si vous cherchez à faire connaître votre marque tout en augmentant vos ventes et en élargissant votre audience, le co-branding est une stratégie marketing pertinente. Les partenariats sont en effet un excellent moyen d’atteindre un public plus large.
En s’associant stratégiquement à d’autres marques, les entreprises peuvent élargir leur offre commerciale et capitaliser sur la visibilité de leur partenaire pour renforcer leur propre notoriété.
Le co-branding présente donc de nombreux avantages. Mais il est important de bien maîtriser cette stratégie marketing avant de se lancer pour ne pas associer son image à une marque qui n’est pas alignée avec ses valeurs ou qui ne s’adresse pas à un marché stratégique pour l’entreprise.
Dans cet article, nous vous partageons des conseils pratiques pour augmenter votre audience cible grâce à une campagne de co-branding.
Qu’est-ce que le co-branding ?
Le co-branding, ou partenariat de marque, est une stratégie marketing qui consiste à s’associer à une autre marque pour promouvoir ou co-créer un produit ou un service. Cela ne signifie pas simplement associer les noms de deux marques sur un article. Un partenariat de co-branding combine les ressources, les identités et les histoires de chaque partenaire pour créer une offre exclusive.
Le co-branding implique donc de partager ses ressources, son expertise, mais aussi sa communauté de clients. L’enjeu est que chaque partenaire bénéficie des avantages stratégiques de l’autre. Il peut s’agir d’une audience plus large en général ou d’un nouveau marché que l’entreprise souhaite conquérir en particulier. Mais le co-branding peut aussi faciliter le transfert de technologie et de savoir-faire.
Quels sont les avantages du co-branding pour une entreprise ?
Le co-branding offre de nombreux avantages pour tous les partenaires impliqués. Ce type de partenariat permet à chaque acteur de tirer parti des atouts de l’autre entreprise, notamment pour :
- Atteindre un public plus large. Le partenariat de marque permet aux entreprises d’augmenter l’exposition de leur marque auprès de la clientèle de son partenaire. Une campagne de co-branding peut effet diffusée sur les canaux de communication (physiques et digitaux) des deux entreprises.
- Engager une nouvelle audience et augmenter ses ventes. Les consommateurs sont en effet plus susceptibles de faire confiance aux recommandations d’une marque qu’ils connaissent bien et auprès de laquelle ils achètent depuis plusieurs années.
- Booster la notoriété et la crédibilité de sa marque. Établir un partenariat de marque avec un acteur reconnu permet à l’entreprise de renforcer sa propre crédibilité non seulement auprès de son audience actuelle, mais aussi de son audience cible. Par exemple, une entreprise de street-wear s’associant avec une enseigne de luxe va significativement upgrader son image de marque. Ses produits seront perçus (par sa communauté et les clients haut de gamme) comme plus qualitatifs. Ce qui pourra se traduire par une augmentation de son pricing, et donc de sa rentabilité.
- Réduire les risques et les coûts d’une campagne marketing. Développer un nouveau produit ou service, pénétrer un nouveau marché ou se lancer dans une nouvelle activité peut être risqué pour l’entreprise. S’associer à une marque qui est déjà présente sur ce marché ou qui possède une longue expérience dans cette nouvelle verticale permet de réduire ses risques commerciaux. D’autant plus que ce type de partenariat consiste, comme on l’a vu, à mettre en commun ses ressources. Les entreprises vont donc mutualiser les coûts, ce qui réduit le budget qu’elles devraient investir dans ce nouveau projet.
Booster l’efficacité d’une campagne de co-branding grâce à la gamification
L’enjeu d’une campagne de co-branding est donc d’augmenter une audience, voire de développer une nouvelle audience (auprès d’un persona que n’adressait pas jusque-là l’entreprise).
Cette stratégie marketing permet, en elle-même, d’atteindre cet objectif en démultipliant les canaux de communication. En effet, la campagne peut être diffusée par les deux partenaires (publication sur les réseaux sociaux, emailing, format display sur leurs sites web respectifs ou dans leurs magasins physiques, etc.)
Les partenaires peuvent néanmoins booster l’efficacité de leur stratégie de co-branding en rendant leur campagne marketing ludique et interactive grâce à la gamification.
En intégrant de l’interactivité à leur campagne de co-branding, les deux marques partenaires pourront en effet plus facilement capter l’attention de leurs communautés respectives et engager leurs clients. En effet, la mécanique ludique du jeu et la possibilité de remporter une récompense permettent de se démarquer des autres contenus promotionnels.
Le jeu marketing peut ainsi être utilisé pour faire découvrir le produit co-créé de manière plus ludique (via un quiz, par exemple). Il peut aussi teaser son lancement et optimiser l’attente des consommateurs en leur offrant la possibilité de remporter des produits gratuitement via un jeu concours ou un instant gagnant (grattage, bandit-manchot). Le jeu permet aussi de faire gagner un produit de la marque partenaire pour booster la notoriété de celle-ci en s’appuyant sur la première.
Exemples de campagne de co-branding gamifiées
La célèbre marque de boissons Coca Cola est passée maître dans l’art du co-branding. L’entreprise utilise en effet cette stratégie pour développer son audience et accroître son nombre de ventes.
Elle s’est par exemple associée à la marque de jus de fruits Capri Sun pour convertir de nouveaux clients. Sa campagne de jeu co-brandé a ainsi intégré une mécanique de preuve d’achat à son formulaire de tirage au sort afin de booster son taux de conversion et d’augmenter ses ventes. En plus de l’aspect co-brandé de la campagne, le choix d’une dotation attractive (un iPhone) a permis de convertir plus de 5 000 visiteurs.
Coca-Cola a également développé une campagne marketing de co-branding avec la marque de boissons énergisantes Monster. Là encore, la mécanique utilisée à l’upload d’une preuve d’achat pour accéder au jeu afin de générer plus de ventes. Les univers des deux marques étant plus proches, cette campagne a comptabilisé un taux de participation de 75 % et plus de 1 000 visites.
4 conseils pour réussir sa campagne de co-branding
Avant de se lancer dans le co-branding, il est important de prendre en compte les bons facteurs pour choisir un partenaire pertinent, qui permettra à la marque d’atteindre ses objectifs.
- Les marchés ciblés. Le plus important est de s’assurer que son public cible et celui de la marque avec laquelle l’entreprise envisage de s’associer se chevauchent. Le partenariat ne fonctionnera pas si les entreprises ciblent toutes les deux des audiences extrêmement différentes ou, à l’inverse, si elles sont trop similaires.
- L’image de marque. La personnalité des deux marques et leur univers doivent être compatibles. Les partenaires doivent partager des valeurs communes et complémentaires, au risque de perdre ou aliéner leur communauté.
- Les besoins du marché. Une campagne de co-branding doit aussi répondre, dans une certaine mesure, à un besoin du marché. Ce partenariat peut en effet permettre à la marque d’adresser un besoin de son audience auquel elle ne répondait pas encore.
- Adapter les mécaniques de son jeu marketing aux enjeux du co-branding. Cela passe notamment par le choix d’une dotation en lien avec les deux univers de marque. Mais aussi le fait d’annoncer les gagnants sur leurs canaux respectifs ou de prévoir un optin pour la marque partenaire, etc.
Une fois que l’entreprise aura trouvé le bon partenaire, il est crucial de définir les rôles et responsabilités de chacun dans le déploiement de la campagne de co-branding. Pour cela, il est important de pouvoir compter sur un partenaire fiable et transparent, qui contribuera de manière égale au projet.
Conclusion
La gamification est un excellent levier pour booster encore plus les effets d’une campagne de co-branding. Elle permettra en effet de booster la notoriété de votre marque et sa capacité à développer une nouvelle audience. Découvrez nos mécaniques de jeux concours interactifs afin de rendre vos campagnes encore plus engageantes et ainsi convertir plus efficacement ces nouveaux prospects !
