Faire la promotion d’un produit suppose de mettre en place une stratégie marketing différente d’une campagne classique de notoriété. En effet, la marque va devoir concentrer son contenu sur un article bien spécifique, pour mettre en avant ses caractéristiques et donner envie à son audience de l’acheter.

Mais une campagne pour promouvoir un produit peut aussi servir d’autres objectifs stratégiques pour l’entreprise. Elle peut être l’occasion de : 

• gagner en notoriété, 
• recruter de nouveaux leads (en particulier si la marque étend sa gamme de produits),
• fidéliser ses clients existants, 
• collecter de l’opt-in, 
• ou encore attirer son public en magasin (avec des démonstrations produits par exemple). 

Dans cet article, nous vous proposons donc 6 idées efficaces de campagnes marketing gamifiées pour promouvoir un produit.

SOMMAIRE

• 1. Promouvoir un produit en donnant un aperçu exclusif
• 2. Répondre aux questions des clients avec un quiz interactif
• 3. Partager de l’UGC pour faire la promotion d’un produit
• 4. Lancement d’un produit : faire gagner des coupons 100% gagnant
• 5. Présenter les avantages du nouveau produit
• 6. Immerger les clients dans son univers de marque avec une chasse au trésor

Le lancement d’un nouveau produit est un évènement pour les marques. Certaines en profitent justement pour organiser un événement physique durant lequel elles présentent ce nouveau produit à leur audience. C’est le cas par exemple d’Apple et de ses célèbres Keynotes. 

Le live shopping offre également une alternative digitale à cette présentation de produit, offrant aux acheteurs la possibilité de découvrir en exclusivité l’article utilisé (ou porté par exemple dans le cas du marketing de la mode). Les marques peuvent elles aussi en profiter pour répondre aux questions des internautes et présenter ainsi les caractéristiques et la valeur ajoutée de leur produit de manière beaucoup plus interactive et pertinente. 

Cette présentation du produit, qu’elle soit physique ou digitale, peut se faire en amont du lancement. Dans le cas d’un produit digital (comme un logiciel ou un jeu vidéo par exemple), l’entreprise peut créer une forme de teasing en présentant une démonstration de son service ou en faisant tester un MVP (pour Minimum Viable Product, soit une version bêta) à ses utilisateurs les plus engagés. C’est un excellent moyen de collecter des feedbacks pour améliorer le produit final, mais aussi de récompenser ses clients fidèles.

La principale valeur ajoutée d’un nouveau produit, et ce qui lui permettra de se distinguer de ses concurrents, c’est sa capacité à répondre aux problèmes que rencontrent les consommateurs. Pour inciter son audience à s’intéresser à un nouveau produit, et lui donner envie de l’acheter, la marque peut présenter ses principales caractéristiques et ce qui le rend unique à travers un Quiz interactif par exemple.

Les consommateurs pourront découvrir le produit de manière interactive, à travers un format gamifié à l’issu duquel ils peuvent remporter un bon d’achat ou une remise. C’est ce qu’a fait par exemple Savencia pour mettre en avant ses 2 marques Giovanni Ferrari (mozzarella) et Islos (Féta) durant l’été. L’entreprise a partagé un quiz aux couleurs méditerranéennes dans lequel les participants pouvaient tester leurs connaissances tout en découvrant les produits.  

Les participants peuvent en profiter pour poser des questions via un formulaire partagé en fin de quiz. L’entreprise peut ensuite garder les questions les plus fréquentes et/ou les plus pertinentes pour organiser un Q&A et ainsi répondre aux préoccupations ou aux attentes de ses prospects. 

Quelle meilleure façon de faire la promotion d’un produit que de partager des témoignages visuels de la valeur qu’il offre déjà à vos clients existants. En marketing, c’est ce que l’on appelle l’UGC, soit le contenu généré par les acheteurs. Il peut s’agir de photos ou de vidéos dans lesquelles vos clients se montrent en train d’utiliser (ou de porter votre produit). 

Ce contenu authentique est très efficace pour convertir de nouveaux clients, d’autant plus lorsqu’il est repartagé avec un hashtag dédié sur les réseaux sociaux. Pour collecter de l’UGC, les marques peuvent organiser un concours (là aussi vidéo ou photo). Les clients seront encouragés à participer pour tenter de gagner une dotation attractive et la possibilité d’être repartagé sur le compte de leur marque préférée. 

C’est ce que fait par exemple GoPro pour mettre en avant la qualité de ses appareils photo et caméras.

Les entreprises peuvent également organiser une campagne promotionnelle pour donner de la visibilité à un nouveau produit et booster les ventes aux lancements. Les instants gagnants 100 % gagnants, qui permettent de distribuer des e-coupons, est particulièrement efficace dans ce cas de figure. 

Tous les participants peuvent remporter une remise (d’un pourcentage plus ou moins élevé selon leur résultat au jeu marketing). La marque peut le faire via une mécanique interactive comme le bandit manchot par exemple, dont les motifs représenteront son nouveau produit, ou opter pour une pinata qui reprendra là encore la forme de l’article en question. 

De nombreuses marques qui font la promotion d’un produit ont tendance à se concentrer sur les caractéristiques et fonctionnalités de ce dernier. Or, une stratégie marketing beaucoup plus efficace est de présenter les avantages qu’offre un article et la valeur ajoutée que peuvent en retirer les utilisateurs. Ces derniers sont ainsi encouragés à se projeter avec le produit entre les mains et visualisent mieux ce que ce dernier peut leur apporter. 

Une excellente mécanique de gamification pour présenter la valeur ajoutée de son produit ou de son offre est le Memory. En effet, elle permet de mettre en valeur de façon originale des contenus promotionnels, d’informer les consommateurs et de maximiser le temps qu’ils passent avec la marque. 

Le Shuttle Freight par exemple a opté pour ce jeu marketing pour mettre en avant les avantages de leur programme de fidélité et recruter des adhérents. En cliquant sur une nouvelle carte, les participants pouvaient découvrir les récompenses auxquelles ils auraient accès selon le nombre de points cumulés (cadeau d’anniversaire, traversée gratuite, etc.). 

Le jeu était ensuite suivi d’un instant gagnant leur permettant de gagner des points de fidélité : une mécanique particulièrement engageante puisque les prospects savaient exactement ce que ces points leur permettaient de débloquer. 

Lorsque les marques font la promotion d’un produit, elles utilisent le plus souvent des formats statiques, peu engageants pour les consommateurs. La gamification permet de créer de l’interaction et d’encourager les clients à interagir avec le produit. Ils ne sont plus les spectateurs passifs d’une publicité classique ou d’une vidéo de présentation didacticielle, mais les acteurs de la campagne, découvrant le produit sous toutes ses coutures et même en action. 

La chasse aux trésort est un format très intéressant permettant de créer cette interaction entre le client et le produit. Les participants sont plongés dans l’univers de la marque et peuvent découvrir le produit dans un environnement gamifié, en lien avec l’article. Il peut s’agir d’un hidden object (ou objet caché) classique, dans lequel l’utilisateur recherche l’objet dans un monde virtuel. 

La marque peut aussi opter pour une version plus complexe où l’utilisateur doit réunir les différents éléments qui composent le produit final (comme les ingrédients d’un soin de beauté, par exemple). Le client découvre ainsi par lui-même tout le potentiel du produit, ses différentes fonctionnalités/propriétés et cas d’usage.

Conclusion

Pour faire la promotion de votre produit, misez sur des formats publicitaires interactifs. La gamification vous permet en effet de créer une expérience unique grâce à laquelle votre marque pourra booster ses ventes en invitant ses prospects et clients à découvrir différemment ses nouveaux produits. Dynamisez vos campagnes marketing en personnalisant nos mécaniques jouables !