Noël est une période magique durant laquelle les français veulent faire plaisir à leurs proches et à eux-mêmes. Les consommateurs sont donc plus enclins à interagir avec le contenu des marques, en particulier lorsque ce dernier les inspire dans l’achat de leurs cadeaux.
Pour les entreprises, Noël représente en moyenne 20 % de leur chiffre d’affaires. Dans certains secteurs, ce chiffre peut même monter jusqu’à 35 %. Il est donc crucial pour elles de créer des campagnes marketing de Noël différenciantes, grâce auxquelles elles pourront capter l’attention de leur audience et booster leurs ventes de fin d’année.
Dans cet article, nous vous partageons donc des idées de formats et jeux interactifs pour atteindre efficacement vos objectifs et dynamiser votre campagne marketing de Noël.
Anticiper les fêtes pour optimiser vos campagnes
Le e-commerce est en plein essor. A la période de Noël, les ¾ des français achètent leurs cadeaux sur Internet.
Les Français sont en effet plus enclins à dépenser en ligne et surtout, à anticiper leurs achats pour les étaler sur plusieurs mois et ainsi profiter des périodes de promotions qui précèdent ce temps fort marketing (comme le Black Friday ou le Cyber Monday par exemple).
Pour les marques, cela implique donc d’anticiper au maximum sa campagne marketing de Noël. En prévoyant des animations pendant les semaines qui précèdent les fêtes de fin d’année, elles pourront ainsi multiplier les points de contact avec leurs audiences, et les chances qu’elles réalisent leurs achats sur leur site e-commerce (ou en magasin).
Les temps forts marketing qui précèdent Noël (Halloween, Black Friday, etc.) peuvent aussi être d’excellentes opportunités pour collecter des leads et des données clients. Les entreprises pourront les activer durant les fêtes de fin d’année en créant des campagnes marketing personnalisées, plus efficaces pour convertir ses prospects en clients.
Prendre la parole de manière anticipée permet aussi de se positionner avant tout le monde. Les marques qui s’y prennent plus tôt pourront ainsi booster leur visibilité et réduire leur budget média en communiquant à une période où la concurrence est moins importante et les consommateurs moins touchés par la “fatigue publicitaire”.
5 tendances pour booster sa campagne marketing de Noël
Pour créer une campagne marketing de Noël efficace, il est important de tenir compte des attentes de son audience, et des tendances du marché dans sa globalité. Qu’elles soient liées à la publicité, au marketing ou à des nouvelles habitudes de consommation, ces tendances vont permettre aux entreprises de capter l’attention et de mieux engager les consommateurs pendant les fêtes.
On pense notamment au :
- Made in France. 1 consommateur sur 2 favorise les produits locaux, Made In France, pour ses cadeaux de Noël. En plus de mettre en avant la provenance de leurs produits, les marques peuvent aussi surfer sur cette tendance pour proposer des dotations de jeux concours qui sont plus alignées avec les valeurs de leurs clients ;
- La fin des cookies tiers et la collecte de données propriétaires. Les marques doivent se concentrer sur la mise en place d’outils de collecte de données zero-party et d’optins pour maintenir le contact avec leur audience et affiner leur connaissance client.
- Le marketing d’influence reste un levier puissant pour engager des communautés. Les consommateurs sont en effet sensibles aux partenariats entre les marques et les créateurs de contenu. Ces campagnes sont particulièrement efficaces pour collecter des leads et générer de nouvelles conversions.
- Le contenu court est recommandé pour captiver son audience et communiquer efficacement. Les entreprises doivent en effet tenir compte du temps d’attention des consommateurs et proposer des animations percutantes qui encourageront les utilisateurs à arrêter de scroller.
- La publicité native (c’est à dire qui respecte le format et les codes du canal sur lequel elle est diffusée) est cruciale pour optimiser sa présence sur les réseaux sociaux et sur son site web. Elle permet d’offrir une expérience de navigation plus fluide et immersive.
3 idées de campagnes marketing de Noël pour se démarquer
En surfant sur ces tendances pour capter l’attention des consommateurs, les marques peuvent créer des campagnes marketing de Noël efficaces, ciblant spécifiquement leurs objectifs stratégiques.
Pour les inspirer, voici 3 idées d’animations et de campagnes interactives pour engager et convertir son audience à Noël.
Un jeu de vitesse engageant pour booster sa notoriété
La gamification (soit le fait d’intégrer des éléments ludiques à ses animations commerciales) est un excellent moyen pour les marques de capter et retenir l’attention des consommateurs. Parmi les formats les plus efficaces à cette période de l’année, elles peuvent par exemple choisir une mécanique engageante comme le Tiny Wings.
Ce jeu de vitesse a notamment été utilisé par la marque d’électroménager Electrolux pour sa campagne “Un Noël Suédois”. Cette dernière avait pour objectif principal de mettre en avant les origines Suédoises de l’entreprise à travers un jeu ludique et viral, et ainsi de gagner en notoriété durant la période des fêtes.
Le côté engageant et addictif du jeu marketing a également permis à l’entreprise de capitaliser sur l’interaction avec les participants pour collecter des opt-ins. Avec un taux d’engagement de 92 % et des sessions de jeu d’une durée moyenne de 1 minute et 18 secondes, cette animation a ainsi contribué à renforcer l’attrait de la marque auprès des consommateurs durant les fêtes de Noël.
SFR Réunion a elle aussi misé sur cette mécanique pour sa campagne marketing de Noël. Axée sur la génération de leads, elle a rencontré un beau succès dans la phase de recrutement, notamment grâce à une stratégie de médiatisation adossée aux publicités natives.
Grâce à une dotation attractive, l’entreprise a pu attirer plus de 10k nouveaux visiteurs sur son site. Et avec une moyenne de plus de 7 parties jouées par inscrit et un temps de jeu moyen dépassant les 3 min, cette animation interactive a généré une forte adhésion des participants à la marque elle-même.
2. Un instant gagnant pour distribuer des coupons de Noël
Les instants gagnants sont aussi très efficaces pendant les fêtes de Noël, les utilisateurs étant à la recherche de bons plans et de remises pour économiser sur leurs achats de cadeaux.
La mécanique de Grappin 100 % gagnant permet par exemple aux entreprises de distribuer des coupons de réduction à tous les participants. Showroomprivé.com a misé sur ce jeu marketing de Noël durant la période des fêtes de fin d’année. 7 000 bons ont été distribués durant la campagne, favorisant la conversion des prospects en clients et boostant les ventes de la marque.
Cette animation peut aussi être utilisée dans le cadre d’une campagne Drive to Store durant la période de Noël. Les franchisés McDonald’s de la région Nord ont ainsi choisi de mettre en place une campagne couplant un Flappy et un Grappin 100% gagnant. Ces animations ont permis aux utilisateurs de remporter des bons de réductions à utiliser pour l’achat d’un menu Maxi Best Of dans les restaurants participants, boostant ainsi le trafic dans les points de vente de la marque.
3. Une campagne de Noël omnicanale pour engager les consommateurs
Il faut en moyenne 8 interactions entre une marque et son prospect avant que ce dernier ne soit prêt à acheter. Si les marques veulent booster leurs ventes pour Noël, elles doivent donc multiplier les points de contact et les incitations d’achat avec leur audience.
C’est ce que peuvent faire les marques en mettant en place une campagne marketing de Noël omnicanale. Les entreprises vont ainsi déployer un jeu marketing adapté à ce temps fort marketing (comme la Shopping List par exemple) sur l’ensemble de leurs canaux de communication. Le formulaire personnalisable d’Adictiz peut en effet être décliné en formats interactifs engageants sur 4 prises de parole distinctes : le site e-commerce, les articles de blog, les sessions de live shopping et les publicités natives.
Les marques pourront ainsi engager leur audience sur l’ensemble de leurs canaux, multipliant les interactions pour convertir un maximum de prospects et booster leurs ventes de Noël.
Conclusion
Pour créer une campagne marketing de Noël impactante, votre marque peut miser sur des mécaniques de jeu engageantes, qui capteront l’attention des consommateurs. Créez des expériences de marque différenciante pour booster votre notoriété, collectez des leads et générez plus de conversion durant les fêtes de fin d’année grâce à des animations marketing interactives !
