Le jeu marketing est un outil idéal pour atteindre différents objectifs marketing, de la notoriété à la fidélisation). Dans cet article, nous vous partageons 10 idées de jeux concours marketing déployés par les marques pour gagner en visibilité, générer des leads et booster son taux de conversion. 

Créez vos campagnes de gamification marketing, en adaptant ces exemples à votre univers de marque, aux attentes de votre audience et à vos objectifs.

SOMMAIRE

• 1. Booster sa notoriété avec un gameplay attractif
• 2. Des idées de jeux concours marketing pour générer des leads
• 3. Qualifier les leads et convertir grâce au jeu
• 4. Promouvoir son offre et identifier des prospects
• 5. Mettre en avant ses produits
• 6. Attirer les leads en magasin avec un jeu Drive to store
• 7. Engager ses audiences lors d’un temps for
• 8. Eduquer ses clients et faire mémoriser un message
• 9. Continuer d’engager son audience aux périodes creuses
• 10. Affiner la connaissance client en collectant les préférences

Les idées de jeux concours permettent aux entreprises de gagner en visibilité et en notoriété. La marque Qui Veut du Fromage a misé sur ce format pour l’un de ces temps fort commercial : Pâques. Sa campagne proposait un jeu de Puzzle accessible après inscription via JWT, permettant à l’enseigne de recruter de nouveaux inscrits sur son site. 

On retient : pour gagner en visibilité, misez sur le côté attractif des Instants Gagnants. Les participants sont enclins à participer car ils savent immédiatement s’ils ont gagné. Résultat, la campagne a permis de diriger plus de 2K clics vers les pages stratégiques de son site. 

Les campagnes marketing gamifiées permettent d’élargir son audience et générer des leads. Ce format capte l’attention des visiteurs, et permettent de promouvoir une gamme de produits par exemple. 

Electrolux a lancé un Slicer pour mettre en avant ses produits éco-responsables et le lancement de son site. Les utilisateurs pouvaient gagner des bons d’achat. Cela permettait à la marque de collecter des leads et des préférences produit tout en boostant son taux de conversion. La campagne a généré 23K inscrits avec un taux d’optin de 51%.

On retient : la clé est de mettre en jeu des dotations attractives (codes promos et produits) afin de susciter l’intérêt de prospects qualifiés.

En plus de faciliter la collecte de leads, le jeu concours permet aussi de les qualifier et donc de booster son taux de conversion. La campagne « Rénovation » de Leroy Merlin a permis de collecter des leads (création de comptes clients) tout en les qualifiants grâce à la mécanique du Swiper. Ce jeu concours permettait à l’enseigne de collecter des préférences client, en fonction de leurs projets de rénovation. 

On retient : pour qualifier les leads, on mise sur des mécaniques qui permettent de collecter des préférences clients, comme le Swiper, la Battle, etc. Le jeu permet de segmenter les utilisateurs selon leurs intentions d’achat et d’envoyer des offres adaptées aux besoins de chaque participant. 

Le jeu concours permet aussi d’identifier, sur les leads collectés, lesquels sont intentionnistes (c’est-à-dire les plus susceptibles de convertir), tout en mettant en valeur une offre ou un engagement de l’enseigne. Total a ainsi utilisé le jeu comme levier pour connaître ses clients et prospects réactifs autour d’une offre spécifique. Envoyé à une partie de sa base CRM, le Quiz a permis de promouvoir l’offre de manière pédagogique et d’identifier les clients potentiels.

On retient : les mécaniques comme le Quiz ou le Sondage sont pertinentes pour cet objectif.  Grâce aux questions sur leurs intentions, les entreprises peuvent recruter des leads à retargeter, maximisant ainsi la conversion de leur campagne.

Le jeu concours peut être un levier marketing pour mettre en avant ses produits d’une manière originale. La campagne Electrolux, en suscitant un fort taux d’engagement (2,5 parties par joueur en moyenne) a offert une visibilité aux produits de la marque. Cela représente plus de 2 minutes d’interaction avec son audience cible, soit un temps d’attention record dont la marque a pu profiter pour renforcer la mémorisation de ses produits. 

 On retient : pour capter l’attention et favoriser la rétention du message, misez sur une mécanique captivante, qui encourage les utilisateurs à retenter leur chance et maximise le temps d’interaction entre la marque et ses clients. 

Le jeu concours est un outil qui permet de capter l’attention de son audience dans le but de rediriger ce trafic vers ses points de ventes physiques. C’est la stratégie drive-to-store employée par Aushopping. L’enseigne a choisi l’Outrun, une mécanique immersive, pour donner de la visibilité à ses centres commerciaux. Le dispositif, centré sur l’engagement et le recrutement de leads, favorise le trafic web-to-store. Il a affiché un excellent taux de transformation : presque tous les 39K visiteurs du jeu ont rempli le formulaire et joué, soulignant l’attractivité de l’opération.

On retient : le choix d’une mécanique immersive est pertinent puisqu’il est en lien avec l’objectif de la marque (drive-to-store).

En offrant la possibilité aux marques de défier leur communauté, le jeu concours devient un levier d’engagement. Boulanger a ainsi choisi la mécanique Jauge sociale pour recruter un maximum d’optins lors de ses Live produits. Mais aussi pour engager sa communauté sur les réseaux sociaux. Chaque inscrit pouvait ainsi tenter sa chance au tirage au sort pour remporter des produits du Live. Mais les utilisateurs étaient encouragés à partager le jeu concours à leurs proches puisque plus il y avait de participants, plus la valeur des produits mis en jeu augmentait !

On retient : proposer à sa communauté de participer à un challenge collectif, avec des dotations de plus en plus attractives à la clé, est un excellent levier d’engagement et de viralité.

L’enjeu d’éducation du marché est stratégique pour de nombreux secteurs d’activité, comme celui de l’énergie. GRDF a misé sur la ludopédagogie en scénarisant la mécanique Tiny Wings autour de la production du Gaz vert. Ce format a permis de faire la promotion de son offre écologique de manière décalée et mémorable. Le jeu à score a permis d’engager les utilisateurs pour leur faire passer du temps avec la marque et favoriser la mémorisation.

On retient : la gamification est un moyen de sensibiliser son audience à ses valeurs ou de mettre en avant ses engagements. Ici, la clé est de miser sur une mécanique engageante pour faire passer ses messages.

Certaines périodes de l’année sont complexes en termes de communication. C’est le cas des vacances d’été, les consommateurs sont moins attentifs aux messages partagés. Pour maintenir le lien pendant ces deux mois, Showroomprivé a lancé la campagne Summer trips. En mettant en avant le parc Astérix comme partenaire, la marque a pu générer des leads réactifs au jeu. Les résultats ont été à la hauteur, en terme de participation (177K utilisateurs) et d’engagement (avec un taux de 90 %). 

On retient : la force de cette campagne est d’avoir su adapter son univers créatif au temps fort commercial. Les utilisateurs étaient d’autant plus sensibles à ces idées de jeux concours qu’ils pouvaient remporter un séjour gratuit au Parc Astérix.

On retient : Le jeu concours permet de collecter des données sur les préférences de son audience. L’enjeu sera d’utiliser les informations pour segmenter ses nouveaux leads afin de pouvoir créer des campagnes de retargeting.