Avec l’arrivée du Printemps et le retour des beaux jours, les français attendent les ponts de mai, mais aussi la Fête des Mères. Il s’agit d’un événement symbolique et donc d’un temps fort sur lequel les marques peuvent capitaliser.
Pour gagner en visibilité, animer une communauté et booster les ventes, les campagnes marketing de la Fête des Mères sont stratégiques. Dans cet article, nous partageons des idées de jeux concours pour la Fête des Mères en fonction des objectifs à atteindre.
La Fête des Mères : un temps fort commercial incontournable pour les marques
La Fête des Mères (qui a lieu le dernier dimanche de Mai en France) est un événement célébré par plus de 80 % des français. C’est l’occasion de célébrer les mamans et de passer du temps avec ses proches. Il génère d’importantes retombées pour les marques. Il s’agit du second temps fort marketing en France en termes de cadeaux, juste derrière Noël.
Cette journée a donc un impact sur les ventes des entreprises et représente un coup de pouce pour booster leurs revenus. En France, le budget pour la Fête des Mères est de 66 euros. Les marques en profitent pour mettre en avant leurs produits et services ou partager des idées de cadeaux à leurs clients.
La Fête des Mères est une occasion de communiquer autour des valeurs. Les enseignes peuvent partager des campagnes qui permettront de renforcer leur image de marque, de gagner en visibilité et de renforcer les relations avec leur audience.
La gamification pour communiquer autour de la Fête des Mères
Pour se démarquer à l’occasion de ce temps fort, les entreprises peuvent engager leur communauté avec des expériences ludiques et interactives. Le marketing gamifié, soit le fait d’introduire des éléments jouables dans ses campagnes, est un levier pour capter l’attention d’une audience.
Les entreprises pourront se tourner vers différents formats de jeux marketing. Le concours photo permettra d’engager sa communauté autour d’un défi tout en générant du contenu (ou UGC pour User Generated Content) que la marque pourra repartager.
Les animations commerciales en magasin ou en ligne, permettent de :
- Collecter des données pour comprendre les attentes de ses clients autour de la Fête des Mères ;
- Partager des recommandations de cadeaux sur la base des préférences produits collectées ;
- Générer des ventes en partageant des incitations comme des e-coupons, des cartes cadeaux, etc.
- Fidéliser les leads générés en collectant de l’opt-in afin de les retargeter tout au long de l’année.
Voici 3 exemples de campagnes interactives originales desquelles s’inspirer grâce à la gamification comme levier marketing à l’occasion de la Fête des Mères.
1. Des jeux concours Fête des Mères pour animer sa communauté
La Fête des Mères est l’occasion de tisser des liens plus étroits avec sa communauté. Les campagnes autour de ce temps fort permettent de se positionner sur les valeurs familiales.
Les marques peuvent profiter de la Fêtes des Mères pour créer de la proximité avec leur audience. Les animations commerciales sont intéressantes pour prolonger le temps passé avec la marque.
Exemple : le jeu de la Fête des Mères des Galeries Lafayette
Pour la Fête des Mères, les Galeries Lafayette ont proposé un Bandit Manchot 100% gagnant via une borne de jeu installée pendant 3 jours dans 6 magasins en France. Les résultats ont dépassé les attentes, avec une participation au-dessus de la moyenne. Le temps de jeu d’1 minute 20 secondes a démontré un intérêt pour l’animation, confirmant le succès de cette campagne.
Le jeux concours Fête des Mères était disponible en format mobile via un QR code. Cette stratégie a permis d’augmenter la portée de la campagne. Cela a permis d’animer tous les magasins, avec un concept 100% gagnant attractif. De plus, cette opération en co-branding a permis de collecter des opt-ins pour Galeries Lafayette et sa marque partenaire, Rosemood.
2. Une animation commerciale de la Fête des Mères pour engager ses clients
Pour fidéliser leurs clients, les marques doivent multiplier les points de contact. Les fêtes commerciales sont stratégiques en matière d’engagement puisqu’elles offrent des opportunités de se connecter avec l’audience.
Pour la Fête des Mères, beaucoup se tournent vers les réseaux sociaux pour trouver des idées de cadeaux. Il est pertinent de créer un jeu concours pour engager ses prospects et clients et les faire progresser dans son funnel d’achat.
Exemple : la campagne Fête des Mères de SFR
La campagne de jeu Fête des Mères de SFR aux Caraïbes avait pour objectif d’accroître la notoriété de la marque en engageant son audience. La mécanique Match 3 a remporté un vif succès, portée par la médiatisation Adictiz Ads. L’engagement des participants a été élevé, avec une moyenne de 11 minutes passées sur le jeu par utilisateur.
3. Un jeu marketing pour générer des ventes pour la Fête des Mères
Pour finir, la Fête des Mères est une opportunité d’inciter les consommateurs à acheter leurs cadeaux auprès de la marque. Le jeu concours est un outil pour générer des ventes puisqu’il permet de partager à ses clients des incitations attractives (bons d’achat, réduction, produits offerts, etc.)
La gamification facilite la personnalisation des recommandations en offrant aux enseignes des méthodes pour collecter des préférences produits. Via des mécaniques comme le Swiper ou encore le Gift Finder. Les marques pourront proposer des guides de cadeaux sur mesure, efficaces pour générer des conversions.
Exemple : la campagne marketing des Galeries Lafayette pour la Fête des Mères
A l’occasion de ce temps fort, Les Galeries Lafayette a proposé à ses clients de remporter des cartes cadeaux. Cette stratégie d’instant gagnant (la Pinata) a permis de collecter des leads qualifiés, en boostant ses conversions.
Cette stratégie basée sur l’incitation à l’achat reposait sur une page de fin qui dirigeait vers des offres, tout en incitant à utiliser la carte cadeau sur le site marchand.
Conclusion
Démarquez-vous pour la Fête des Mères en proposant à vos prospects et clients de participer à un jeu concours. Grâce à nos mécaniques 100 % personnalisables, vous pourrez capter l’attention des acheteurs et les faire progresser dans votre funnel de ventes !
