Le saviez-vous : chaque jour en moyenne, un individu est exposé à plus de 1200 publicités! Ce chiffre vous paraît exorbitant ? Cela signifie peut-être que vous êtes victime de banner blindness. Ce phénomène d’aveuglement touche notamment les internautes et fait l’objet de nombreuses études. Mais, si elle n’est pas appréciée de tous, la publicité est indispensable à toute stratégie marketing. Elle a pour objectif de cibler une audience et l’inciter à adopter un comportement (achat, inscription,…). Découvrons comment faire passer un message à un public qui ne cesse de détourner le regard, grâce au display interactif et aux Playable ads.

SOMMAIRE

• Banner blindness : consommateur aveuglé par les pubs, comment lui rendre la vue ?
• S’assurer de la visibilité de vos formats display grâce aux Playable Ads
• Augmenter la mémorisation et le temps passé avec votre marque grâce au display interactif
• Conclusion

Publicité digitale cherche audience désespérément

Le banner blindness (ou cécité envers les bannières) est un anglicisme très utilisé en marketing. Il désigne une forme d’attention sélective dans laquelle un individu ignore les informations présentées dans les bannières. Cette attitude (consciente ou inconsciente) est adoptée pour éviter d’interagir avec des publicités. En effet, ces dernières sont perçues comme susceptibles de perturber l’expérience de l’utilisateur.

Mais à partir de quel moment peut-on considérer qu’une publicité est visible ou invisible aux yeux d’un utilisateur ?

Une annonce display classique est considérée comme visible si au moins 50 % de sa surface est affichée à l’écran pendant une seconde. Autrement dit, la bannière display a plutôt intérêt à se démarquer pour susciter l’intérêt sur un temps aussi court.

Mais entre voir et se souvenir, il y a un monde.

Après ce laps de temps, 62,5% des internautes ont quitté la pub. Pour les 37,5% restants, un phénomène apparaît, c’est celui de la mémorisation publicitaire.
En effet, il existe un lien entre l’intensité de l’observation et la mémoire. Fondamentalement, la durée de l’observation est positivement corrélée à la mémoire. Cela signifie que plus on visionne une publicité, plus elle aura de chance d’être mémorisée.

Il n’est pire aveugle que celui qui ne veut pas voir

Cela peut sembler surprenant, mais si ces 2,5 secondes peuvent sembler être une durée très courte, dans le monde de la publicité il s’agit d’un laps de temps très difficile à atteindre !

Pourquoi cela ? Il s’agit d’un phénomène lié à la nature même de l’homme. En effet, des études montrent que les utilisateurs se sont entraînés à ignorer des éléments qui ressemblent à des publicités. Il est de fait plus difficile pour les publicitaires de se démarquer dans la masse d’informations et de publicités rencontrées par un utilisateur au quotidien.

De plus, il s’avère que 35% des français bloquent la publicité sur internet avec des logiciels de type Ad blockers. On y voit ici, un rejet évident envers ce mode de communication.

Et pour ceux que la publicité touche ?

Une étude récente nous donne un aperçu des taux de clics moyens de campagnes display pour différents formats :
Format pavé : 0,14%
Megaban : 0,08%
Skyscraper : 0,10%

Ces taux bas ne signifient pas forcément que la publicité mise en avant est mal conçue, ou inadaptée, mais on constate surtout que les consommateurs sont trop habitués à en voir et les ignorent donc plus facilement. Les formats Megaban et Skyscraper sont les plus durement touchés, car considérés d’emblée comme des formats publicitaires.

Pour rappel, les formats disponibles sur Adictiz Playable Ads sont :

Pavé (300 x 250)
Grand angle (300 x 600)
Habillage (1800 x 1000)
Intersticiels (640 x 960)

Le manque d’innovation dans le monde de la publicité provoque une lassitude et la solution pourrait bien être de faire preuve de plus de créativité pour se démarquer.

La publicité jouable, une solution pour contrer le banner blindness ?

Afin de répondre à la problématique que nous venons de soulever, il est intéressant de se pencher sur le modèle de publicité jouable ou Playable Ads.

Ce format display interactif est idéal pour donner de la visibilité aux campagnes, renforcer les performances et améliorer la notoriété d’une marque.

Intégrer un mode jeu à une publicité apporte de nombreux avantages et répond à plusieurs objectifs :

• Un objectif de notoriété : fait connaître et démontrer la plus-value d’une offre
• Un objectif d’engagement : pousser l’utilisateur à passer du temps et interagir avec une marque
• Un objectif de qualification : capitaliser sur les préférences en récupérant des insights utilisateurs

L’interactivité et la jouabilité du format permet à une publicité display de se rendre remarquable dans le paysage publicitaire actuel.

Envie de découvrir d’autres exemples concrets liés à la Playable Ads ? Nous vous invitons à découvrir trois cas clients dans notre webinar en replay !

En cela, le taux de clics to play d’une playable Ads (7%) est largement supérieur au taux de clics moyen du display classique (0,10%).

Il est intéressant de constater qu’une playable Ads permet de mieux performer en termes de clics qu’une annonce classique. Cependant, si la campagne ne touche qu’une très faible audience, l’intérêt en est limité. C’est pourquoi, il est indispensable de se pencher sur la question du plan de diffusion d’une campagne pour s’assurer de sa réussite.

Pas de performance sur vos campagnes sans un plan de diffusion optimisé

Comment s’assurer de la diffusion stratégique et efficace d’une campagne de Playable Ads ?

Le premier élément allant dans ce sens est l’intégration d’une audience ciblée :

• Celle-ci doit correspondre à votre personae, permettant ainsi un niveau de qualification des personnes qui verront la publicité
• La zone géographique, la démographie, les centres d’intérêts et des audiences plus spécifiques sont autant d’informations possibles à intégrer dans le ciblage.

Mais ce n’est pas tout. Il est aussi possible d’aller chercher des audiences hyper-qualifiées. Et quoi de plus qualifié que vos propres prospects ou clients ?

Dans la diffusion d’une playable Ads, il est possible de :

• Faire du retargeting c’est-à-dire rendre visible votre playable auprès de vos bases de données ou visiteurs de votre site. Ce type d’audience est ce qu’il y a de plus qualifié mais est très restreint.
• Faire un lookalike c’est-à-dire rendre votre playable visible auprès d’une audience similaire à vos audiences de retargeting. L’avantage est d’aller chercher des audiences très qualifiées et assez importantes.
• Faire du ciblage par intérêts, c’est-à-dire rendre votre playable visible auprès d’une audience ayant des intérêts ou hobbies cohérents avec votre campagne.
  

Comme vous pouvez le constater sur le cône d’apprentissage de Dale ci-dessous, le format du jeu augmente drastiquement la mémorisation autour d’une activité, d’un produit ou d’une marque.

Le temps passé par un utilisateur auprès d’une marque est plus important lorsqu’il consulte un format jouable.

Le force de la playable Ads est de permettre aux utilisateurs un contact direct et prolongé avec des offres, des avantages ou un message durant toute l’expérience de jeu.
De plus, cela permet d’augmenter son niveau de qualification à chacune des étapes.

Conclusion

Bravo, vous avez atteint la dernière ligne ! Vous voulez en savoir plus sur cette thématique ? Découvrez le replay de notre webinar sur le sujet. En compagnie de Léa, responsable acquisition chez Adictiz, découvrez nos use-cases clients concrets sur le sujet et participez à la session de questions/réponses en fin de webinar.