Une publicité interactive et engageante est la clé pour développer sa marque. Ce n’est pas uniquement un outil pour booster sa notoriété. C’est aussi un levier de conversion puissant, chaque clic pouvant conduire à une vente. C’est pour cette raison que les marques ne doivent pas uniquement investir dans la portée de leurs campagnes, mais aussi optimiser leurs créa pour générer le plus de clics possibles. 

Une publicité engageante est donc, par définition, un support qui allie à la fois une grande créativité et un ciblage intelligent. Ces deux composants sont indispensables pour capter l’attention des prospects et booster le taux de conversion de ses campagnes. 

Le problème est que les plateformes de publicité en ligne deviennent de plus en plus compétitives. Les consommateurs sont ainsi exposés continuellement à un flot de messages publicitaires duquel il devient très compliqué de se démarquer. 

Pour y parvenir, il faut donc redoubler d’effort pour créer une campagne interactive personnalisée et efficace. Voici nos conseils pour choisir les bons formats et messages marketing et rendre ainsi sa publicité plus engageante. 

Une publicité efficace doit réussir plusieurs exploits :

• Cibler le bon public (des prospects potentiellement intéressés par la marque et ses produits)
• Capter l’attention d’une audience et faire en sorte qu’elle arrête de scroller ; 
• Présenter le message clé dans les premières secondes ;
• Inciter à l’action (générer un clic, et à terme une vente). 

Les bonnes pratiques en matière de création publicitaire doivent donc s’intéresser à une équation en deux parties : 

• Le ciblage d’un côté : soit la capacité à délivrer le message aux bons segments marketing ;
• L’engagement d’une pub interactive de l’autre : soit la capacité à susciter de l’intérêt auprès de ce segment et de déclencher l’acte d’achat. 

Pour qu’une publicité soit vraiment efficace, les spécialistes du marketing et les agences publicitaires doivent donc s’appuyer sur un large panel de données. Leur segmentation marketing d’abord (pour cibler des prospects qualifiés). Mais aussi des données de comportement first party pour délivrer le bon message de la bonne manière.

Si ce n’est pas la seule question à se poser pour concevoir une campagne marketing interactive, le choix du format est certainement la première. 

Les entreprises peuvent ainsi se tourner vers :

Les publicités vidéo

Les annonces vidéo se révèlent être les plus efficaces pour attirer l’attention des utilisateurs. En effet, selon une étude menée par Hubspot, les publicités vidéo ont un taux de clic 56 % plus élevé que les autres formats publicitaires. En tirant parti de la puissance visuelle et sonore ainsi que du dynamisme de ce format de publicité engageante, les marques peuvent transmettre leur message plus efficacement.

La publicité interactive

Moins exploité, le format de pub interactif est en passe de devenir le plus efficace en termes d’engagement d’audience. En effet, il est conçu de manière à inciter les utilisateurs à interagir avec la publicité de manière beaucoup plus significative que n’importe quel autre support. 

La publicité interactive offre également une large palette de formats et mécaniques d’interactions. Les marques pourront ainsi opter pour un quiz, un sondage ou des jeux marketing adapté au format display. C’est ce que l’on appelle les playable ads. 

Ce format display interactif mise en effet sur la jouabilité de la publicité pour donner de la visibilité aux campagnes, renforcer les performances et améliorer la notoriété de la marque. L’utilisateur étant invité à participer activement à l’expérience publicitaire, les taux d‘engagement sont automatiquement plus élevés. 

Les annonces natives

Le format natif est lui aussi une idée marketing innovante pour créer des publicités plus engageantes. Il a en effet pour particularité d’être cohérent avec le contenu de la page, parfaitement bien intégré à son univers graphique et conforme à la façon dont fonctionne la plateforme de diffusion. 

Elles sont généralement qualifiées de contenu « sponsorisé », mais ne sont pas ouvertement de nature promotionnelle. On pense par exemple aux partenariats avec les influenceurs ou les fameux placements de produit dans les films et les clips vidéo. 

Ce format de publicité engageante est efficace car elle ne perturbe pas l’expérience utilisateur. Elle s’inscrit également dans un narratif qui permet d’introduire le produit et ses avantages de manière plus subtile et efficace.

Le jeu des pronostics pour engager un public de fans

Dernier format de publicité interactive, et non des moindres : la pub incitative. Ce type de format publicitaire mise sur la récompense comme levier d’engagement. En effet, les prospects sont incités à interagir avec la publicité (en commentant une publication sur les réseaux ou en participant à un jeu concours) dans l’espoir d’être récompensé.

Cette mécanique de gamification très populaire dans le domaine du marketing interactif génère de l’engagement car elle offre un avantage évident à l’utilisateur. Il peut s’agir d’un bon de réduction ou d’autres avantages exclusifs.

C’est pour cette raison que la première chose dont les marques ont besoin pour booster la conversion de leurs campagnes marketing est de collecter de la data sur leur audience cible. 

C’est en effet en connaissant les habitudes d’achat de ses clients, leur comportement face à un contenu marketing et leurs attentes vis-à -vis des marques que les spécialistes du marketing pourront créer des campagnes plus engageantes. Des outils comme le jeu concours interactif ou les formulaires de collectes de data first party seront ici un prérequis indispensable pour mieux cerner son audience et segmenter sa clientèle. 

Bonnes pratiques pour une publicité interactive et engageante

Une fois que les marques auront une connaissance plus approfondie de leurs prospects et qu’elles auront ciblé le bon format de pub interactive, elles pourront booster l’engagement de leur campagne marketing en suivant ces conseils : 

1. Concevoir sa publicité interactive pour le mobile : à l’échelle mondiale, 68 % du trafic provient des appareils mobiles (smartphones, tablettes) ;
2. Limiter le texte autant que possible : laisser le design de l’annonce parler pour lui-même et éviter de le recouvrir avec du texte ;
3. Concentrer son message dans les 3 premières secondes. Une publicité engageante est avant tout courte et percutante ;
4. Choisir un CTA clair. L’appel à l’action doit être très clair et susciter l’intérêt de son audience. Un design minimaliste et avec le moins de texte possible permettra de ne pas noyer le CTA. Mais il est aussi crucial d’inciter les prospects à cliquer en leur offrant quelque chose en retour. C’est là que les jeux marketing se démarquent des autres formats publicitaires interactifs puisque la mécanique gamifiée s’accompagne automatiquement d’une récompense pour l’utilisateur !

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