Los concursos de marketing son una herramienta para alcanzar una serie de objetivo, desde aumentar la notoriedad hasta fidelizar a los clientes. En este artículo, compartimos 10 ideas de concursos marketing para darse a conocer, generar clientes potenciales y aumentar su tasa de conversión.

Cree sus campañas de gamificación marketing, adaptando estos ejemplos al universo de su marca, a las expectativas de su público y a sus objetivos.

CONTENIDO

• 1. Impulsar el conocimiento de la marca con un juego atractivo
• 2. Ideas de concursos marketing para generar clientes potenciales
• 3. Cualificación de clientes potenciales y conversión mediante juegos
• 4. Promocione su oferta e identifique clientes potenciales
• 5. Promocionar sus productos
• 6. Atraer clientes potenciales a la tienda con el juego Drive to store
• 7. Atraer al público durante un acontecimiento especial
• 8. Educar a los clientes y memorizar un mensaje
• 9. Siga atrayendo a su público en los periodos valle
• 10. Perfeccionar el conocimiento del cliente recogiendo sus preferencias

Las ideas de concursos permiten a las empresas ganar visibilidad y notoriedad. La marca Qui Veut du Fromage recurrió a este formato para uno de sus hitos comerciales: la Pascua. Su campaña incluía un juego de Puzzle al que se podía acceder tras registrarse a través de JWT. Lo que permitió a la marca captar nuevos abonados a su sitio web.

Recuerde: para aumentar su visibilidad, debe centrarse en el atractivo de los premios instantáneos. Los participantes se sienten inclinados a participar porque saben inmediatamente si han ganado. Como resultado de la campaña, más de 2.000 clics se dirigieron al sitio.

Las campañas de marketing gamificado pueden utilizarse para ampliar su audiencia y generar clientes. Este formato capta la atención de los visitantes y puede utilizarse para promocionar una gama de productos.

Electrolux lanzó un Slicer para destacar sus productos ecorresponsables y el lanzamiento de su sitio web. Los usuarios podían ganar vales. Esto permitió a la marca recopilar clientes y preferencias de productos al tiempo que aumentaba su tasa de conversión. La campaña generó 23.000 registros con una tasa de opt-in del 51%.

Recuerde: la clave está en ofrecer premios atractivos (códigos promocionales y productos) para despertar el interés de los clientes cualificados.

Además de facilitar la captación de clientes potenciales, el concurso ayuda a cualificarlos y a aumentar la tasa de conversión. La campaña «Renovación» de Leroy Merlin recopiló clientes (creación de cuentas) y los cualificó mediante el mecanismo Swiper. Este concurso permitió a la empresa recopilar las preferencias en función de sus proyectos.

Recuerde: para cualificar los leads, nos basamos en mecanismos que permiten recoger las preferencias, como Swiper, Battle, etc. El juego permite segmentar a los usuarios según sus intenciones de compra y enviar ofertas adaptadas a las necesidades. 

La competición permite identificar cuáles de los clientes son intencionales (los que tienen probabilidades de convertirse). Al tiempo que pone de relieve una oferta o un compromiso asumido por la empresa. Total ha utilizado el juego como palanca para averiguar cuáles de sus clientes responden a una oferta concreta. Enviado a parte de su base de datos CRM, el concurso se utilizó para promocionar la oferta de forma didáctica y para identificar a clientes potenciales.

Recuerde: mecanismos como los cuestionarios y las encuestas son pertinentes para este objetivo. Al hacer preguntas sobre sus intenciones, las empresas pueden captar clientes potenciales para retargeting, maximizando así la conversión de su campaña.

Las ideas de concursos pueden utilizarse como herramienta de marketing para promocionar productos de forma original. La campaña de Electrolux generó un alto índice de participación (2,5 juegos por jugador de media), dando visibilidad a los productos de la marca. Esto representa más de 2 minutos de interacción con su público objetivo, un tiempo de atención récord que la marca supo aprovechar para reforzar la memorabilidad de sus productos.

Recuerde: para captar la atención y fomentar la retención del mensaje, apueste por mecánicas cautivadoras que animen a los usuarios a volver a intentarlo y maximice el tiempo de interacción entre la marca y sus clientes.

Las ideas de concursos son herramientas para captar la atención de su público con el objetivo de redirigir este tráfico hacia sus puntos de venta físicos. Se trata de la estrategia drive-to-store empleada por Aushopping. La empresa ha elegido el Outrununa experiencia inmersiva, para dar a conocer sus centros comerciales. El juego, centrado en el compromiso y la generación de clientes potenciales, fomenta el tráfico de la web a la tienda. Logró una excelente tasa de conversión: casi todos los 39.000 visitantes del juego rellenaron el formulario y jugaron, lo que subraya el atractivo de la operación.

Recuerde: la elección de un mecanismo inmersivo es pertinente porque está en consonancia con el objetivo de la marca (drive-to-store).

Al ofrecer a las marcas la oportunidad de desafiar a su comunidad, el concurso se convierte en una palanca de compromiso. Boulanger ha elegido el Indicador social para captar el mayor número posible de optins durante los eventos de productos en directo. Pero también para implicar a su comunidad en las redes sociales. Todos los abonados podían probar suerte en el sorteo de productos del evento en directo. Pero se animó a los usuarios a compartir el concurso con sus amigos y familiares, ya que cuantas más personas participaran, mayor sería el valor de los productos en juego.

Recuerde: ofrecer a su comunidad la posibilidad de participar en un reto colectivo, con premios cada vez más atractivos, es una excelente manera de aumentar la participación y la viralidad.

El reto de educar al mercado es estratégico para muchos sectores empresariales, como el de la energía. GRDF ha optado por un planteamiento de edutainment, guionizando la mecánica del sistema para que resulte fácil de entender. Tiny Wings en torno a la producción de Green Gas. Este formato permitió a la marca promocionar su oferta ecológica de forma original y memorable. El juego, basado en puntuaciones, enganchó a los usuarios, animándoles a pasar tiempo con la marca y a recordarla.

Recuerde: la gamificación es una forma de sensibilizar a la audiencia sobre sus valores o destacar sus compromisos. La clave es utilizar un mecanismo atractivo para transmitir el mensaje.

Ciertos periodos del año son complejos en términos de comunicación. Durante las vacaciones de verano, por ejemplo, los consumidores están menos atentos a los mensajes que se comparten. Para mantener el vínculo durante estos dos mesesShowroomprivé lanzó su campaña Viajes de verano. Al contar con Parc Astérix como socio, la marca pudo generar clientes potenciales que respondieron al juego. Los resultados fueron impresionantes, tanto en términos de participación (177.000 usuarios) como de compromiso (con una tasa del 90%).

Recuerde: La fuerza de esta campaña residió en su capacidad para adaptar su universo creativo al periodo de máxima actividad comercial. Los usuarios fueron tanto más receptivos a estas ideas de concurso cuanto que podían ganar un viaje gratuito al Parc Astérix.

Recuerde: El concurso nos permite recopilar datos sobre las preferencias de nuestro público. El reto consistirá en utilizar esta información para segmentar nuevos clientes potenciales con el fin de crear campañas de retargeting.