Las redes sociales han transformado la forma de comunicar de las marcas. El marketing de influencers se está adaptando a estos códigos y se centra en palancas como la gamificación, la interactividad y la influencia.
Las marcas que salen ganando son las que crean campañas atractivas. Esto es cierto en el caso de Celio, la marca de prêt-à-porter masculino.
Para el Día del Padre 2023, Celio ha organizado una campaña que combina los ingredientes que acabamos de mencionar. La caisse des Pères combina gamificación, interactividad y marketing de influencers en colaboración con el creador de contenidos GMK.
Lanzado a través de nuestra plataforma de marketing gamificado, este artículo le lleva entre bastidores a un ejemplo de concurso. Encontrará buenas prácticas para lanzar su campaña de marketing.
La caisse des Pères: un ejemplo perfecto de campaña de marketing de influencers
Para celebrar el Día del Padre y promocionar su colección de camisetas creadas para la ocasión, Célio optó por un juego de marketing. Los participantes tenían que :
- seguir a la cuenta de Celio y la del influencer GMK en Instagram,
- dar un like a la publicación que presenta el concurso,
- comentarla y luego compartirla con dos de sus amigos (o volver a compartir el post como una historia)
Para la versión del concurso en el sitio web de Celio, los participantes tenían que rellenar un formulario. En las tiendas, los clientes podían escanear un código QR para acceder al formulario de participación.
El premio de este concurso sin compromiso es un Audi RS6 usado (77.990 km), año 2017, matriculado en Francia y con un valor de venta de 81.900 euros.
Los resultados están ahí: en solo 3 días, 780.000 personas participaron en el concurso y la cuenta de Instagram de Celio registró más de 800.000 nuevos seguidores. Este es un ejemplo campaña de marketing que dio lugar a un aumento de la visibilidad y la participación.
Mecanismos de juego de marketing para tomar prestado de Celio
Si el concurso de Celio ha tenido tanta repercusión, es porque la marca se tome en serio el Día del Padre y ha sacado todo su arsenal para la ocasión, como explica en su nota de prensa.
Sobre todo, porque conoce bien los mecanismos de la gamificación para aplicar a su campaña de marketing. Puede inspirarse en ello siguiendo las prácticas utilizadas para este juego de marketing.
Elegir el premio adecuado
El éxito de un concurso depende sobre todo del atractivo del premio. En el caso de Celio, la marca ha puesto en juego un coche presentado como el coche soñado de todo padre. Valorado en más de 80.000 euros, el premio es muy tentador.
Para maximizar el impacto de su campaña de marketing, la marca se asoció con un influencer especializado en coches deportivos. La comunidad que fue redirigida al concurso de Celio estaba obviamente muy interesada en la oportunidad de ganar un Audi.
Condiciones de participación sencillas (para los participantes) y eficaces (para la marca)
Como ya se ha dicho, el concurso Celio estaba abierto a todos, sin obligación de compra. Así que no hacía falta comprar nada de la marca para ganar el coche. Celio amplía así considerablemente su público y demuestra su generosidad (ya que a cambio de semejante regalo no espera más que un poco de fuerza en las redes o que se compartan datos personales).
Además de su campaña de marketing en Instagram, Celio también distribuyó su concurso en su sitio web a través de un sencillo formulario para rellenar. Una estrategia eficaz ya que es más fácil de implementar para la marca al tiempo que le permite redirigir de forma natural a los participantes a su sitio (y, por lo tanto, animarles a realizar un pedido en su tienda online).
Así mata dos pájaros de un tiro y recauda más :
- visibilidad y compromiso en sus redes sociales;
- tráfico a su sitio web y, por tanto, ventas potenciales en su tienda.
Una competición multicanal para un impacto aún mayor
Además de unas condiciones de participación muy accesibles, Celio consiguió multiplicar el impacto de su campaña de marketing.
El público podía participar a través de las redes sociales, directamente en el sitio web de la marca y también en la tienda, escaneando un código QR para acceder al formulario.
Esta estrategia multicanal permite llegar a un mayor número de participantes potenciales. Al mismo tiempo que alcanza diferentes objetivos: recopilar datos sobre su público objetivo, impulsar las ventas, aumentar la notoriedad en las redes sociales y ampliar su audiencia.
Marketing de influencia: ¿una palanca eficaz para sus juegos de marketing?
La gran fuerza del concurso original de Celio era también su asociación con una persona influyente. Como ya se ha mencionado, GMK es una opción especialmente buena porque su comunidad está naturalmente interesada en el premio y, por tanto, es más probable que participe.
Pero sobre todo, con casi 4 millones de seguidores en Instagram, Celio aumenta considerablemente el alcance de su campaña de marketing entre un público de hombres jóvenes que encajan bien con su buyer persona.
La colaboración con GMK no se limitó a anunciar el juego de marketing, ya que el influencer publicó regularmente actualizaciones sobre el sorteo y el descubrimiento del coche por parte del ganador y su padre. Celio ha entendido perfectamente cómo maximizar el impacto del marketing de influencers.
La marca apuesta por una asociación privilegiada a largo plazo con el creador de contenidos. Y aprovecha las publicaciones de GMK para bromear con un nuevo concurso en un futuro próximo ¡para ganar otro coche!
